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库存积压累计压到80%企业,剩下20%是如何突破瓶颈

发布时间:2021-06-24访问:作者:

  大环境下,服装企业传统的经营逻辑都是先有产品再考虑用户生产决定消费,以七匹狼、柒牌、李宁等传统企业为例,大多数传统企业是采取提前订货的形式,即“服装生产商→各级订货商→零售商→消费者”的期货生产模式,中间环节通过一年两次的订货会(春夏季、秋冬季)提前由订货商向服装企业预定商品,订货数量取决于订货商对市场经验。订购商经常大量订购商品以备缺货,服装企业也生产更多商品以备补货,形成库存需求扭曲扩大,从生产开始就不断放大库存。

  曾是中国内地服装行业首富的“美特斯邦威”,2017年上半年的财务报告显示,这家服装巨头亏损4475万元。这种情况除受到在线电商和国际竞争者的强大影响外,主要是由于消费者需求和市场预测信息严重不对称。

  90年代,由于国外流行文化大量涌入国内,休闲服饰成为潮流,美特斯邦威一度成为许多小镇青年心中的“名牌”。在1995-2003年间,美特斯邦威的专卖店数量从几十家猛增到1100家。

  与巅峰时期的2012年相比,美特斯邦威拥有5220家门店。不过,美特斯邦威的好故事并没有持续下去。自美特斯邦威2010年开始触网,上线的电商平台邦购网就屡见不鲜,盈利状况每况愈下,2016年仅上半年,美特斯邦威的亏损达到了60亿元。最初的服装大亨们为何走向衰落?

库存积压累计压到80%企业,剩下20%是如何突破瓶颈

  根据行业人士介绍,服装企业的产业价值链很长,一件产品从设计开始到销售结束有许多环节,只要前面一个环节出了问题,每一环节都会有一个延迟,每一环节都会产生积压。服装企业必须树立系统思维,建立智能化库存管理系统,从根本上解决库存高问题。出现的问题是,企业该如何快速地了解市场对自己产品的接受程度?

  Micronet微网的“微信商城+预售模式”解决方案能够对产品市场需求进行预测,预售对企业有什么好处呢?

  减少融资压力。

  预售款可让消费者提前预支定金,企业提前收到部分订金,直接投入到采购生产中,解决了企业资金流动的问题。

  减少生产成本。

  按照定单数量,企业可以批量采购原材料,产品数量越多,成本价越低,消费者让利的成本价格越高,则产品的销售价格越低,消费者越多。

  减少运营风险。

  大量库存不仅使服装企业的利润严重下滑,而且极有可能引发资金链断裂,企业根据客户的预售订单按实际需求生产,避免供应过剩,浪费人力物力等生产成本。

  售前售后实质上是缩短新产品上市周期,先有消费者需求产生,再有企业生产,按需求生产,更精确地锁定消费者,降低产品上市的风险和成本,相应地降低原材料、在制品和成品的库存水平,实现“先买后供”的商业模式,为企业赢得更多的利润。

  伴随着新零售时代的到来,网络流量红利逐渐消退,对于服装行业来说,仅仅向天猫、京东等大卖场扩张是不够的,未来十年是新零售的时代,线上和线下需要相结合,所以企业自建商城将是抢占下一个风口的关键。

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